為吸引消費者，各路商家將紛紛推出各種形式的促銷“大餐”，琳瑯滿目的促銷品頓時擠滿了終端的各個角落……每逢節(jié)假日或銷售旺季，終端商都喜歡用那些熱銷的、敏感的商品作促銷品來吸引消費者的眼球，以推動銷售。那么，為了更好地發(fā)揮促銷品的推動作用，應注意哪些細節(jié)呢？我認為，除了要考慮促銷品的獨特性、新穎性、實用性等因素外，還應注意以下幾方面：

一、 體現(xiàn)促銷品的價值感，隨著產(chǎn)品形式的豐富和多樣化，消費者的眼光也變得越來越挑剔。因此，促銷品已不再是簡單的附屬品，其產(chǎn)品質(zhì)量、使用價值和品牌標識也漸漸受到顧客的關注和重視。正是基于對這一現(xiàn)象的理解和把握，越來越多的廠商開始選擇一些品牌企業(yè)的產(chǎn)品作為促銷品，以提升和體現(xiàn)促銷品的價值感，為銷售創(chuàng)造更多的成交機會。比如買車送真皮套、超實用的CD收納包，買海爾空調(diào)送帥康抽油煙機等等。

二、 滿足消費者多方需求現(xiàn)在的促銷品的作用，已不再局限于“為了配合產(chǎn)品，給顧客單一超值需求的感覺”，而是發(fā)展到與主推產(chǎn)品互補、滿足顧客多方需求的程度。比如：買車送真皮套、實用收納包和應急包。既滿足了消費者對車環(huán)境的舒適需求，又滿足了他們對禮品實用需求。

三、 提升促銷品的競爭力加贈促銷品，就是讓顧客在選擇產(chǎn)品時，縮短購買時間，加速成交的進程。

四、 合理控制費用促銷品大部分是由廠家或經(jīng)銷商承擔的，但無論由誰承擔，都必須考慮如何合理地控制、消化成本。促銷品支出的費用，一定要在促銷活動中消化和分解，也就是說，舉辦促銷活動時創(chuàng)造的利潤一定要大于沒有舉辦促銷活動時創(chuàng)造的利潤——這是獲利的基本尺度。

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