為吸引消費(fèi)者，各路商家將紛紛推出各種形式的促銷“大餐”，琳瑯滿目的促銷品頓時(shí)擠滿了終端的各個(gè)角落……每逢節(jié)假日或銷售旺季，終端商都喜歡用那些熱銷的、敏感的商品作促銷品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，以推動(dòng)銷售。那么，為了更好地發(fā)揮促銷品的推動(dòng)作用，應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)呢？我認(rèn)為，除了要考慮促銷品的獨(dú)特性、新穎性、實(shí)用性等因素外，還應(yīng)注意以下幾方面： 

一、 體現(xiàn)促銷品的價(jià)值感，隨著產(chǎn)品形式的豐富和多樣化，消費(fèi)者的眼光也變得越來(lái)越挑剔。因此，促銷品已不再是簡(jiǎn)單的附屬品，其產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值和品牌標(biāo)識(shí)也漸漸受到顧客的關(guān)注和重視。正是基于對(duì)這一現(xiàn)象的理解和把握，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始選擇一些品牌企業(yè)的產(chǎn)品作為促銷品，以提升和體現(xiàn)促銷品的價(jià)值感，為銷售創(chuàng)造更多的成交機(jī)會(huì)。比如買車送真皮套、超實(shí)用的CD收納包，買海爾空調(diào)送帥康抽油煙機(jī)等等。

二、 滿足消費(fèi)者多方需求現(xiàn)在的促銷品的作用，已不再局限于“為了配合產(chǎn)品，給顧客單一超值需求的感覺(jué)”，而是發(fā)展到與主推產(chǎn)品互補(bǔ)、滿足顧客多方需求的程度。比如：買車送真皮套、實(shí)用收納包和應(yīng)急包。既滿足了消費(fèi)者對(duì)車環(huán)境的舒適需求，又滿足了他們對(duì)禮品實(shí)用需求。

三、 提升促銷品的競(jìng)爭(zhēng)力加贈(zèng)促銷品，就是讓顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，縮短購(gòu)買時(shí)間，加速成交的進(jìn)程。

四、 合理控制費(fèi)用促銷品大部分是由廠家或經(jīng)銷商承擔(dān)的，但無(wú)論由誰(shuí)承擔(dān)，都必須考慮如何合理地控制、消化成本。促銷品支出的費(fèi)用，一定要在促銷活動(dòng)中消化和分解，也就是說(shuō)，舉辦促銷活動(dòng)時(shí)創(chuàng)造的利潤(rùn)一定要大于沒(méi)有舉辦促銷活動(dòng)時(shí)創(chuàng)造的利潤(rùn)——這是獲利的基本尺度。

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